工作总结 年终工作总结

电力系统年终总结 | 电力系统个年终总结

2021-09-27 22:45:12  本文已影响 0人 
电力系统年终总结

电力系统年终总结

电力系统个年终总结

一、关系维护

我在公司负责对外关系的建立与维护,主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、

设计院(电气室)建立友好关系,为各个项目创造良好的市场氛围,从而吸引各项目

经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱,市场和关系是连在一起的!任何一家

企业的发展壮大,都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好

的关系后才得以进行,市场的关系维护是企业至关重要的一环。

为了打通关系,近半年里,我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的拜

访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹,不是领导没空,就是领导不在。

好不容易见着了关键负责人,却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系,在

其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前,他们很难接受我们的新产品。

我不得拿着资料,反复地详细地向他们讲解我们产品,告诉他们我们产品所性能

更优越。价格更合理,售后服务更有保证。带着礼品去拜访,人家看都不看一眼。有

的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。

无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情,也不知道

听过多少烦人的背后语,经常我刚看完一处白眼,又得去另一处听冷言冷语。尽管这

样,我仍然没有放弃努力,终于在一次又一次的奔走中,他们慢慢接受了我们的产品,

初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作。

经过我的不懈努力,目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任

建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局,

局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设

计院,化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及

主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力采

购网做好了前期铺垫。

二、突出成绩



1

)、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系,取得了宝塔宁东重整项目。

明年的二甲醚是重大焦点项目;

聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中 返回年终工作总结列表
展开剩余(
上一篇:电力系统年终总结 | 一份电力系统个人工作总结,总结得很到位啊 下一篇:电力系统年终总结 | 一份电力系统个人工作总结,总结得很到位啊

继续阅读

延伸阅读